明星卖酒“水很深”,为什么有些明星热衷于直播卖酒?

“我和茅台董事长认识十几年了,昨晚我把他灌醉了,让他签合同给我定价权。”在3月初的一场酒水专场直播中,知名演员潘长江在屏幕前卖力地推销着茅台虎年生肖酒。潘长江一边说着,一边不忘催促观众下单并补充道:“这款茅台虎年生肖酒,酒厂肯定要亏钱的,市场价一直4万多(一箱),我2万多就卖。”“这种酒一年只生产一次,喝一瓶少一瓶,非常有收藏价值!”

潘老师表示,昨晚和茅台集团老总彻夜长谈,才把价格打下来,原价4万多,今天直播间只卖28794元!这点面子潘老师还是有的。但是有意思的是,网友在评论区晒出了这款酒在其他平台的价格,只有4699元,比潘老师优惠了两万多!

拉关系攀交情,4千的酒卖到近3万,潘长江“晚节不保”

之后看到套路翻车再次使出了老套路——价格设置错误。说是将售价1900元的酒价格设置成了398元。连忙说茅台酒官方工作人员没有做到提醒作用,这损失我不背,整个过程中,貌似自己真的亏钱了! 当然,究竟亏没亏钱明白人应该都清楚,这是直播卖货的一贯套路玩法,偏偏很多人会相信,好像不买就吃亏了一样。

可以说经过这几次卖酒风波,潘长江赢得了利润却输了口碑,在粉丝的心中的形象是一降再降。那么为什么有些明星热衷于直播卖酒?他们推荐的那些酒的品质靠谱吗?

这两个问题,综合起来回答,共五条。

第一条,明星们热衷于买酒,首先是因为酒品直播带货刚刚起步,能够耍活的空间比较大。以前明星们,都注重卖包、锅、衣、洗头水等日用品,没怎么涉猎白酒业。而那些东西,都直播成熟套子,不大好玩了。所以直播卖酒从头开始,以明星的身份及影响力,可以赢在起跑线。

第二条,白酒的利润差价大。俗话说,三什粮食一斤酒。当年生产的酒水,本身不值多少钱,关键在于酒龄,在于外包装,在于品牌效应。再加上明星们帮着忽悠,9元的酒卖到99元,很毛毛雨。若再反着讲,卖99元的白酒,出厂价299元,扫码价399元,更能唬住一批人。

明星卖酒“水很深”,为什么有些明星热衷于直播卖酒?

第三,别看喝酒的人不在少数,但真正懂酒的没有几人。往往是连几大香型都不知,高度低度无所谓,喝起来都是一个辣味。说夸张点,茅台与二锅头一个味道,可又有几人喝过茅台。明星怎么说,粉丝就怎么信,反正有酒味就成了,至于酒的成色,没有几人说得起。

第四,明星们直播卖酒,与吃瓜群众的卖酒一样,都是为了赚钱,赚更多的钱。既然卖酒赚得多赚得快,又赚得容易,何不择酒而赚之。这就是明星直播卖酒的初衷,就是赚他们不赚白不赚的真金白银。直播卖酒属于见缝插针,如果演艺过气了,卖酒不失一个不错的选择。

第五,要说不靠谱,绝对的不靠谱,关键的关键,不在于明星们喝不喝酒,而是他们根本不懂酒。只说酒好,却说不出好在哪里。如白酒,明星们能说出香型就不错了,若讲全讲深,他们会栽倒在酒沟里。木空不才,原创10本与酒文化相关的作品,都不敢卖酒,怕卖弄错酒学问。

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